전문가 아티클 8
온라인 마케팅 대행사, 95% 이상이 사기?

대부분의 온라인 마케팅 대행사는 사업자들이 마케팅에 대해 지식이 없을 거라 생각하고
기만하는 경우가 많습니다.



또한, 온라인 마케팅 대행사는 사업자의 순이익, 성공 자체에는 관심이 없습니다.
온라인 마케팅 대행사는 사업자가 1~2개월 정도 이용하고 그만두더라도,
어차피 수십 개의 업체가 이렇게 회전하면서 의뢰를 해오기 때문입니다.  



왜 이렇게 될 수밖에 없는지 상식적으로 생각하면 쉽습니다.
사업을 해본 사람도 아닌, 연봉 2000만 원도 안 되는 담당자가 사업자의
마케팅을 돕고 사업의 순이익을 높일 수 있다? 어불성설입니다.​​



일반 온라인 마케팅 대행사는 일정 노출량을 보장해주겠다고 하며 영업을 합니다.
절대, 노출량에 혹하지 마세요. 구매율이 중요합니다.
(이유를 알고 싶으시다면 끝까지 읽어주세요)​​  



성공적인 온라인 마케팅을 하려면 어떻게 해야 할까요?
상품에 대한 많은 노출, 트래픽을 높이는 것보다 다른 것에 신경 써야 합니다.


​​광고 혹은 마케팅 정의는 무엇일까요? 저는 이렇게 생각합니다.

​​"상품을 노출하면서, 가치를 높이는 것"

​​유튜브, 인스타그램, 페이스북, 네이버에 아무리 노출 시킨다고 해서
'마케팅을 했다'라고 말할 수 없습니다.


노출 시키는 것보다 중요한 것은 '가치 높이기' 이기 때문입니다.

예를 들어보겠습니다.  

매력적이지 않은 한 여성이 있습니다.
이 여성은 결혼을 하기 위해서 사람이 많은 길거리에서 무작정 서있는다고
남자들이 구애를 할까요?


아닙니다. 이 여성이 구애를 받기 위해서는, 남자들이 선호하는 외적인 매력을 키워야 되겠죠.

​​매력을 키운 후에 사람이 많은 곳에 간다면,
이 여성에게 구애 하는 남성들은 훨씬 많아질 것입니다.


예를 들어 이 전에는 0.1%였던 것이 외적 매력을 많이 가꾸었으면,
가치를 높여 3% 정도에 달할 수 있습니다. 30배나 높아진 비율이죠.  



네이버 스토어에서 샴푸를 판다고 가정해보겠습니다. (실제 사례입니다.)

샴푸 제품은 노출량에 비해 구매율이 0.1% 정도밖에 안됐었습니다.
만 명에게 노출 시키면 10명이 구매를 한다는 말이죠.  


하지만 이 경우에서, 샴푸에 대한 광고 문구를 잘 짜고, 랜딩 페이지를 잘 만들어
사람들이 이 제품을 구매해야 하는 이유에 대해 잘 꾸며 놓은 상태에서
이 제품에 맞는 온라인 채널에노출 시킨다면, 구매율은 3%로 오를 것입니다.
1000명에게만 노출해도 30명이 구매한다는 것이죠.  


즉, 만 명에게 노출해도 10명이 구매했던 제품이,
천명에게만 노출 시켜도 30명이 구매하게 바뀌게 되는 것입니다.  



대부분 사업자 분들은 트래픽에 집착하는 경우가 대부분일 것입니다.
아무리 많은 사람들에게 노출을 시켜도 실질적으로 구매가 이루어지기 위해서는
이 상품의 '가치(사야 하는 이유)'에 대해서 잘 보여주어야 합니다.


​이상한 마케팅 회사의 경우도 너무 많은 문의를 감당할 수 없어서,
일정 기간 동안 문의 전화를 받지 않은 경우가 있었으며, 현재도 정해진 만큼만 받고 있습니다.



저희는 블로그 하나만 운영 중인데도 불구하고 이러한 유의미한 효과를 거두고 있습니다.

블로그만 운영 중인데도 불구하고 이렇게 많은 문의가 오는 이유가 뭘까요?  

"노출은 적지만, 가치를 잘 나타냈기 때문입니다"


이러한 개념을 믿고 있기 때문에 이상한 마케팅의 마케팅 철학은
일반적인 마케팅 업체와는 많이 다릅니다.


1. 의뢰 업체의 업종에 맞는 컨설팅을 진행해드리고,
해당 업종에 최적화된 마케팅을 추천해드립니다. 즉, 앞서 말한 '가치 높이기'에 치중합니다.

2. 1~2개의 가장 효율이 좋은 마케팅만 집행하여, 비용 대비 큰 효과를 보게 만듭니다.

3. 마케팅 대비 큰 순이익을 얻은 업체는 이상한 마케팅을 전적으로 신뢰하게 됩니다.    
그리고 성장해 나가면서 마케팅 비용을 지불할 수 있는 폭이 넓어집니다.  
이때, 다른 효과 있는 온라인 마케팅을 추천해드립니다.

4. 성장한 사업체의 파트너가 되어 1~2개월의 단기적인 파트너가 아닌 장기적인 관계로  
서로 WIN-WIN 하는 관계를 형성합니다.  



긴 글 읽어주셔서 감사합니다.  


이상한 마케팅 사업 철학이 더 궁금하시다면 링크를 클릭해주세요.  


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